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浏览量:366作者:淘宝店商品定价

开淘宝店,该如何给商品怎么定价?

发布时间:2021-07-16 16:34:17

  许多人在开始经营淘宝店的时候,对于自己的商品如何定价不明确,就到网上商店去搜索别人的定价作为参考,其实商品的定价是有方法和策略的,下面我来分享一下如何运用策略为商品定价,促进商品销售。

淘宝店商品定价.jpg

  如何给商品定价?

  商品定价也是一门学问,网上店铺纷繁复杂,要想将自己的商品成功地销售出去,掌握合理、独具特色的定价策略是必然的趋势。合理的定价可以达到推广商品的作用,决定着商品的销售量。

  1、 网上开店商品定价技巧

  在营销上,定价会给商品促销增添附加能力,间接达到推广的作用。精明的店主一般不会把价格定为整数。实践证明,这种“非整数价格法”确实能够激发出消费者的购买欲望,获得明显的经营效果。

  如一双鞋子想卖100元,他会标价为99.9元,目的是让顾客觉得价格是经过成本核算过的,从面激发消费者的购买欲望。

  2、降价不如返钱

  价格一旦定了,就不再去做任何的更改。但店铺可以承诺,下次购买本店商品时,按上次付款金额的20%退给买家,这是一种巧妙的心理战。

  买家为了领回那退回“百分比”的钱,还会一次次地来买东西。其实那20%的优惠,还是从买家那儿来的,卖家利用了买家的心理弱点,略施小计,订单翻倍增长。

  3、同类商品标不同价格

  一般店铺如果为同类商品标上不同价格,增加店铺商品种类,让顾客有对比机会,留存到点时间 ,销量会翻倍。

  4、折扣定价

  设置会员折扣——留住买家。可以设置买家级别,会员等级越高优惠越大,只要价格策略执行得好,就能让顾客买单。举例:会员打8折, 换季满200元送200元等方式。

  5、对比法的妙用

  如果把质量差不多的商品放在一起,而价格相差甚远,也会使价格低的商品顺利出售。

  总的来说,只有做好服务,才能使自己的降价具有杀伤力。通过价格来吸引买家,通过服务让买家满意,做到相互促进,将店铺做大。如果没有良好的服务来支持,只是纯粹地降价,作用是有限的。

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