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淘宝店铺什么时候打折扣好?利弊有哪些?

发布人:汉聪电商发布时间:2024-05-09 14:48:31浏览量:354

  在淘宝店铺的经营过程中,吸引顾客下单是至关重要的一环。为了实现这一目标,商家采用了各种策略,其中比较常见的就是打折促销。通过设置合适的折扣比例,商家能够刺激原本没有购买意向的客户进行购买,通常都能够取得良好的效果。那淘宝店铺什么时候打折扣好?利弊有哪些?

  淘宝店铺什么时候打折扣好?

  1、进店转化低

  发生这种情况比较多的是新店,刚开始推广很困难,很多消费者不愿意尝试,而一旦用户初次接受,就容易继续使用和购买,为了短时间提高转化数据,降价促销可以起到一定的作用。

  2、下单转化低

  客户已经进店,也有了购买动机,但是却有一些迟疑,导致下单转化率低。这时候打折工具就能消除客户的心理阻碍,减轻用户的负罪感,从而刺激长期购买。比如说很喜欢吃的零食,但是觉得吃零食太罪恶了,不健康,采用折扣的方式,可以降低他们的罪恶感。

  3、需要为店铺引流的时候

  为了吸引更多的顾客,很多店铺都会利用热销商品和爆款商品,设定成折扣商品来为店铺引流,靠低价格吸引顾客进店,从而带动店铺其他商品的销售。

  淘宝折扣促销活动的利弊有哪些?

  1、附送赠品

  优点:营造产品在售点的差异化,增加吸引力,通过赠品强化品牌概念,凭借赠品达到市场细分的目的,能吸引新顾客尝试购买,吸引老顾客回购,增加消费者的产品使用量,加速重复购买,帮助对抗竞争者的市场行动

  缺点:质量比较差的赠品会给销售带来很大的打击,促销成本不低,且易造成赠品积压,赠品设计创意比较困难,创意不佳会影响赠品促销的效果,易途中遗失,影响消费者的受益,众品难调,消费者对赠品的反应较难以预测。

  2、免费试用

  优点:消费者接受度比较高,帮助达成阅读广告任务,能吸引消费者购买,提高产品入市速度,能够针对性的选择目标消费群,对提升品牌知名度与形象有帮助。

  缺点:费用成本比较高,对同质性或者个性色彩弱的产品效果较差,活动操作难度较大。

  3、有奖竞赛

  优点:帮助建立和强化品牌形象,增加广告吸引力,可针对特定目标消费者群,提高消费者了解产品兴趣。

  缺点:活动的参与率低,参加者不一定是目标顾客,竞赛活动的创新设计较难,对销售帮助不大。

  4、会员促销

  优点:培养消费者的品牌忠诚度,加强营销竞争力,不易被竞争者察觉。

  缺点:回报比较慢,费用较高,效果难以预估。

  综合上述,详细大家对淘宝折扣促销活动已有非常清晰的了解了,若大家还想了解其他电商资讯或疑惑,欢迎与我们的在线客服顾问一对一了解更详细的内容。

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