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浏览量:264作者:汉聪网

汉聪电商牵手长虹电器,携手共寻家电市场可持续增长新力量!

发布时间:2022-11-02 17:40:44

近日,汉聪电商牵手长虹电器,一起探索“新家电”时代的成长密码,共寻家电市场高质量可持续增长的力量。虽然这几年的客观大环境让家电业遇到了一些变化和挑战,但在国家政策利好和行业各方的共同努力下,家电市场依然蕴藏着巨大的机遇与发展空间。正是这种充满“不确定性”但又有“确定性”的增长力,坚定了长虹家电携手汉聪电商砥砺前行的决心,这也为家电行业探索增量市场开辟了一条新路径。

长虹电器需求

长虹的目的和述求是为了拓宽销路,打造新的品牌。为迎合现在国家三胎政策需求和老龄社会现状,店内产品定位主要以儿童和老年为主核心人群,消费人群主要是25-45岁上有老下年轻人,整体风格以技术、方便、性能为核心卖点。这种覆盖人群多场景,实现产品专业化分工并围绕场的分类,极大地实现人、货、场的精准匹配。

店铺面临的挑战

该店铺产品的竞争对手居多,消费人群对以前消费的品牌依赖程度较高,意味着将面临更高的转化难度。尤其在进行线上布局与运营过程中,店铺流量付费依赖性较强,以及品牌信任基础的品宣,流量与销量困境成为该品牌需要攻克的日常课题。

店铺存在问题诊断

在针对店铺进行深度调研分析之后发现店铺存在以下问题?

(1)店铺成立不久,无店铺基础。

(2)行业竞争大,同行品牌大店销售额大部分已占领80%市场份额。

(3)受季节性影响,需要提前规划选品上新,把握不准上新节点以及推广规划。

运营渠道优化,助力“品销合一

1、选品上新完善店铺布局,直通车测款选取相似款以及市场销量较高的相似款进行竞店分析

针对产品卖点提炼,打造差异化,分析产品定价合理化,资源整合,利用所有可利用资源进行店铺提升,完善店铺商品布局,做买家秀问大家,同时进行快车测款,直通做店铺拉新。

接手后1个月销售额到10万多,销售额上涨4446.15%,访客数上涨4350.00%,费效比控制在20%,商品链接200+,单链接最高销售额50000+。

2、持续拉新加大推广力度,抓住爆发机遇

持续的进行拉新粉和店铺持续提高权重,加大推广力度,抓住爆发机遇。对于投产比方面进行提升,通过付费拉动免费流量,打造全店铺联动,和长虹电器进行资源对接;结合大促活动,加大推广力度,利用活动进行起量。

3、多渠道配合,主推打造爆款计划

站内站外多渠道配合,主推打造爆款计划,其余打造全店动销,持续提升免费流量。店铺搜索流量稳定提升,单月搜索流量提升至18000+;目前开启4个智能推广计划进行全店商品动销,两个标准计划打造店内主推爆款。

(1)快车:行业搜索流量承接投放行业热搜词精准分析,让店内商品得到曝光。其点击转化率为6.97%,总成交金额为10W+。

(2)直投:主动触达行业拉新,投放行业搜索其兴趣人群,曝光店铺宝贝与心智培养内容,进行店铺心智培养。同时,投放市场高消费金额/高花费层级的人群,进行跨域泛兴趣拉新,提升该店铺的展现机会。其计划点击率3.74%,PPC控制在0.42元。

一套组合拳,成绩凸显

通过联动全媒体和品牌进行全域内容投放,持续挖掘产品卖点,强化家电与用户连接等,触达到更多的用户群体。打造爆品等计划传输给消费者“新家电”带来“新生活”的理念,形成以内容驱动消费的有效循环,进而达到了可持续发展。在各类线下新兴业态门店更是在不断带给消费者多元购物体验的同时进一步激活品牌市场焕新增长活力

长虹家电高品质、高性能的产品所带来的需求感,正在成为越来越多消费者的核心诉求,汉聪电商也在不断创新和技术升级,这也将成为市场洗牌中的一大“王牌”助力! 在未来,作为家电品牌的最佳合作伙伴,汉聪电商会一直和伙伴携手向新发展。在推动家电产业可持续增长的路上,创造更高的成绩。

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