据公开数据显示，天猫2023年一季度婴童尿裤销售额为21.2亿元，同比下降23.5%。京东销售额虽不及天猫，市场份额却在进一步扩大，同比增长16.6%。抖快等新兴电商渠道也后来居上，让天猫压力倍增。
在天猫平台上卖婴童尿裤产品成了很多商家的选择，毕竟体量就摆在那里。但由于婴童尿裤类商家不断涌入天猫，竞争也变得更加激烈，再加上其他平台的分流，不少商家显得一筹莫展，不知道该如何提升店铺的销量。面对这样的情况，汉聪电商是如何帮助商家成功突围的?
一、店铺概况
1、店铺类型：天猫旗舰店
2、主营产品：婴童纸尿裤
3、客单价：30-50元
4、开始合作时间：2023年2月
二、运营思路
1、重新盘货，触达新用户：接到店铺后，先看了店铺商品的货品盘货情况以及流量结构情况针对货品进行重新盘货，除了主推款，同时增加产品的试用装，达到新用户触达的目的。
2、优化图片，突出产品卖点：同时针对产品的主图、详情页进行卖点调整，更好的解决顾客的痛点并突出产品本身的优势卖点。
3、客户运营，优化流量结构：同时要搭建客户运营体系，做好老用户的留存，增加产品本身的复购率，还要优化店铺的流量来源，形成更加健康合理的流量结构。
三、运营策略
1、分析竞品竞店，优化店铺基础：分析店铺的货品情况，确定主推款，次推款，以及其他的辅推款。同时定位产品本身的市场对标店铺，进行竞品的查看，分析同类店铺本身的主要流量来源情况。根据这些定位产品的人群，整理出产品本身的卖点，针对主图、详情页等进行优化。并针对精选买家秀内容、问大家、逛逛等内容部分进行丰富，增加店铺的内容丰富性。
2、优化店铺推广，增加商品曝光：在优化店铺基础后，重点进行推广的优化，针对访客、点击、加购、收藏、转化等数据的分析，增加关键词的质量得分，降低PPC，提升整体ROI投产数据情况。同时，结合淘宝客渠道，快速提升商品的销量，在整体的销量上排名相对靠前，也增加了人群的触达。也会定期在热浪引警发布V任务，合作直播达人进行商品的展示，更多增加商品的曝光。
3、搭建会员体系，提升店铺数据:在店铺基础已经逐步牢固的时候，同时搭建店铺本身的会员体系，进行会员营销，增加老顾客的复购率，形成稳定的客户群。在此基础上，可以增加产品边际，逐步上新。利用会员营销，进行新品的打造，可以实现快速破圈，从而不断提升店铺整体的GMV数据情况，从而形成一个相对良好的流量结构情况以及货品体系，实现店铺的稳定持续健康成长。
四、数据对比
运营前：2023年1月，天猫旗舰店成交金额为335830元，访客数202912人，支付转化率6.92%。
运营后：2023年6月，天猫旗舰店成交金额飙升到1066752元，访客数290460人，支付转化率提升到8.82%。
近些年，婴童尿裤以其安全卫生、应用方便快捷等优点，越来越受宝妈的亲睐，在电商渠道占有率逐渐飙升，前景看好，但竞争也日趋激烈，对店铺运营的要求也越来越高。 汉聪电商经过对店铺运营情况的诊断，围绕市场需求以及产品特色，针对性地打造了一系列引流获客方案，主要从货品优化、推广引流以及会员营销三方面入手，从而实现了店铺GMV提升超217%的成绩，展现出汉聪电商不凡的运营实力。