XXX户外装备店 户外用品
- 店铺类型：-
- 客单价：199元
- 主营类目：户外用品
- 合作时间：2022年3月至2023年4月
- 主营产品：帐篷
- 主营类目：户外用品
- 商品单价：199元
- 合作时间：2022年3月至2023年4月
这是一家专注于运动户外用品的抖音小店。他们与抖音平台合作一年，通过创新的广告策略和优质的产品，取得了显著的业绩。以下是他们在合作期间的店铺表现和优化策略的总结。
合作时间：2022年3月至2023年4月
-
销售额
4.45w
较运营前 + 29.36%
-
退货件数
12
较运营前 -33.33%
-
人均停留时长
127 s
较运营前 + 17.59%
-
销售转化率
4.7 %
较运营前 -0.56%
-
点赞数
1245
较运营前 + 26.01%
- 运营前
- 运营第三月效果
观看人次
3290
直播时长
60h
人数峰值
560
商品单价
¥199
人均停留时长
108s
退货件数
18
点赞数
988
新增粉丝
247
直接销售额
¥3.44w
推流速度
5483.33%
销售转化率
5.26%
退货率
10.4%
UV价值
¥10.46
千次观看成交
¥1.05w
观看人次
4771
较运营前 + 45.02%
直播时长
60h
较运营前 0%
人数峰值
812
较运营前 + 45%
商品单价
¥199
较运营前 0%
人均停留时长
127s
较运营前 + 17.59%
退货件数
12
较运营前 -33.33%
点赞数
1245
较运营前 + 26.01%
新增粉丝
312
较运营前 + 26.32%
直接销售额
¥4.45w
较运营前 + 29.36%
推流速度
7951.67%
较运营前 + 2468.34%
销售转化率
4.7%
较运营前 -0.56%
退货率
5.36%
较运营前 -5.04%
UV价值
¥9.33
较运营前 -10.8%
千次观看成交
¥0.93w
较运营前 -10.8%
-
广告策略
采用了多种广告策略来吸引用户注意。定期进行直播，展示不同种类的运动户外用品，并通过活动和优惠券等方式促进销售。同时，与一些知名运动博主合作，进行合作推广，增加店铺的曝光度和影响力。
-
存在问题
直播时长较短，观看人次和销售额不如预期。此外还面临着竞争激烈的市场和用户购买决策的不确定性。
-
优化策略
为了解决存在的问题，采取了一系列的优化策略。首先，增加直播时长，提供更多详细的产品展示和使用案例。其次，加强与运动博主的合作，借助他们的影响力吸引更多的观众和潜在顾客。此外改进售后服务和物流配送，提高了用户体验和满意度。
投放效果总结：
通过持续的努力和优化策略，取得了显著的效果。在合作期间，他们的观看人次大幅增加，直播时长延长，销售额持续增长。同时，商品单价和退货件数保持在可控范围内。人均停留时长和点赞数也得到了进一步提升。